天猫公布数据,双十一销售破100亿用时1分36秒,当天销售额达到2684亿。
在双十一这场全民参与的千亿项目背后,是各大品牌站内站外流量圈地的激烈PK。为了占据流量C位,品牌营销百招齐放,品牌联合、线下快闪、明星代言都是近年来常见的营销方式,其中明星代言以高曝光和良转化成为热门营销方式。
品牌选择明星代言,主要是看中其背后的粉丝经济。在国内,粉丝经济的蛋糕虽大,能吃到的品牌却很少,更多是在摸石头过河的尝试中。今年双十一,美的生活小家电借势代言人李现,结合电商的加购、预售、销售爆发的营销节奏发起了现女友应援活动,全网曝光6.3亿,销售额9.36亿,在粉丝营销这件事情上,交了一份满分答卷。
粉丝营销,合适的代言人是基础。
10月12日,美的集团官宣李现为品牌代言人。高口碑国民品牌,加上高热度国民“现男友”,官宣后引发粉丝频频热议,#李现美的品牌代言人#的微博话题阅读超6亿,这波热度为双十一活动做好了预热准备。
粉丝营销,读懂粉丝是关键。
美的生活小家电在撩粉这件事上也算是课代表了。达成店铺关注量解锁地铁李现专列;完成预售任务,解锁抖音开屏;达成销售目标,点亮城市地标。它将影响电商销售的关键指标与粉丝最期待的应援排面结合起来,吸引粉丝积极参与。
如何用粉丝乐于接受的方式传递产品信息也是一大难点,而美的生活小家电的设计细节也很值得借鉴。比如在李现号地铁专列中,将产品信息植入一日五餐的暖心情话里,通过生活情景加强消费者对产品的认知,将美的生活小家电和李现做深度捆绑,提升品牌在粉丝心中的好感度和认可度,将明星粉丝转化为品牌粉丝。
会玩的品牌加上号召力极强的代言人,效果会有多好?这波应援数据就可以证明,1天完成12万+店铺关注量;李现号地铁专列启动后将#地铁偶遇李现#话题刷上热搜,24小时阅读破亿,截至目前,阅读已达2.8亿;指定产品预售9万台。美的生活电器旗舰店成为双十一当天天猫首个小家电销售额过亿的店铺,全网销售额9.36亿,6大品类产品获得销售第一。
近年来,越来越多品牌注重年轻消费群体,想试水粉丝营销但不知道如何下手,美的生活电器双十一的这波现女友应援活动,从应援环节设计,到执行落地都有值得参考的细节。而在未来,也期待美的生活小家电给我们带来更多值得学习的案例。
