在Temu这个以"极致低价"著称的跨境电商平台上，科学定价已成为决定卖家生死存亡的关键因素。2025年，随着平台政策调整、关税成本上涨和竞争白热化，卖家面临的定价挑战更加严峻。所以Temu平台的卖家都很关心产品到底要怎么定价？如何定价才不会亏？下面本文就为大家细分享Temu最新定价策略，并推荐妙手ERP作为Temu定价工具，利用定价模板实现精准定价，确保产品既有竞争力又能保持合理利润。
一、Temu定价为何如此重要？2025年新变化
1. 平台政策重大调整
2025年Temu对定价机制进行了多项重要调整：
跟价机制变化：亚马逊对标折扣从85折放宽至9折，SHEIN折扣保持95折不变，为卖家提供5%-10%的溢价空间
半托管模式强化：平台重点扶持半托管卖家，但商品若被判定为"同款"，仍需按新规跟价
本土店优先级提升：美国本土店卖家获得流量倾斜，跟价机制约束较弱
2. 成本结构显著变化
美国关税政策调整：取消800美元以下包裹免税政策，导致美线商品关税成本激增300%
物流成本上涨：头程运费平均上涨15%-20%
平台佣金调整：部分类目佣金率上调至15%
3. 定价不当的直接后果
高价限流：商品若被系统判定为高价，自然流量可能下降80%以上
活动资格丧失：无法参与平台促销活动，错失流量红利
资金冻结风险：部分违规定价商品销售资金可能被冻结
二、Temu卖家面临的定价困境
1. 成本核算不清晰
未准确计算关税、物流等新增成本项
忽视隐性成本（退货、仓储滞纳金等），平均占售价8%
汇率波动影响未纳入考量
2. 竞争环境把握不准
平台算法每小时抓取10万条竞品数据，动态比价误判率高达38%
同类商品价格波动剧烈，难以跟踪
不同站点价格策略差异大
3. 缺乏科学定价方法
凭经验或感觉定价
简单复制竞品价格
没有系统的定价模型和工具
三、Temu定价策略及定价工具推荐
针对Temu卖家面临的定价难题，推荐大家使用妙手ERP作为Tem选品工具，因为妙手ERP推出了专业的Temu定价模板功能，帮助卖家实现科学、精准的定价决策
妙手ERP Temu半托管定价模板创建页面
01、不同店铺类型自定义创建
您在妙手创建Temu定价模板时，可根据站点、店铺类型自定义创建。无论您是半托管/全托管卖家，都可在妙手ERP创建定价模板。
同时，当您选择不同站点时，系统自动切换当地货币计算单位进行汇率换算，如若未填写，系统将获取最新汇率进行计算，方便卖家朋友快速换算。
02、不同利润信息智能定价
选择站点、店铺类型后，第二步就是确定利润方式。卖家朋友可自行通过：成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润。
选择后，再根据上述定价第二步的产品定位，确认产品最终需要获得的利润率/利润金额，如若该产品有设置折扣活动，也可加上折扣，保证利润最大化。
03、多维度计算成本精准定价
所有Temu 能产生的成本支出，均在妙手成本计算范围之内，整合包括运费（头程运费+尾程运费）、平台费用、其他费用三个部分。
其中，头程运费支持卖家自行选择官方跨境物流或第三方物流来计算运费。选择后，系统自动切换不同的计算方式；尾程运费同步官方最新平台计算规则，支持勾选商家承担部分运费进行配置。
平台费用部分新增交易手续费率、SPF服务费率等维度；同时，如若卖家在国内段运输产生了相应的运费，也可勾选其他费用-更多按钮，再根据产品重量设置运费支出，多维度计算更全面。
设置完成后，卖家可输入采购价进行试算，验证是否设置正确。并且，生成结果展现维度同步Temu平台账单，方便卖家后续对账。
保存定价模板后，后续其他产品可直接引用该模板，无需卖家二次输入数据计算，全方位帮助卖家高效定价。
妙手ERP还新推出了Temu平台专属的”Best Seller”功能，拥有4大权益：
权益1：抢先获得流量红利
抢先发布全球Best Seller商品，可享站内搜推流量
权益2：站外投放、增加曝光
发布商品如与Best Seller商品是同款，将在站外投放广告，
提供更多站外流量，增加曝光
权益3：优先核价、高通过率
邀约商品属站内急缺款，发布后将优先核价，且提高核价通过率
权益4：爆款概率提高20+倍
发布商品如与Best Seller商品是同款，成为站内爆款的概率为
其他商品的20倍以上
通过该功能可以快速创建产品，还可以搜1688同款，寻找最优性价比产品，获得更大的销售利润。
温馨提示：
因Temu接口问题，BS产品发布成功后，不会出现在后台的已发布列表，但是不影响命中Best Seller规则。
四、最后总结
在2025年的Temu平台上，传统的经验定价已无法适应快速变化的市场环境。通过妙手ERP定价模板，卖家可以：
精准计算包含关税等新增成本的保本价格
快速响应平台政策和竞品变化
制定最优定价策略
持续监控定价效果
体验妙手ERP定价模板，让您的Temu店铺在2025年的激烈竞争中保持价格竞争力，实现稳定盈利！
