央广网北京12月31日消息（记者 邵蓝洁）12月30日晚间，“i茅台”官宣2026年销售产品名单，飞天茅台（500ml 53度）首次位列其中，这被业内视为一个重要信号，背后是茅台对渠道和产品结构的重大调整。
截图自“小茅i茅台”
在近日举行的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会、贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台向外界释放了一系列信号。会议认为，2026年将成为茅台开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期，要以消费者为中心，推进产品结构、价格、渠道、服务的变革。
自1999年启动召开贵州茅台酒全国经销商联谊会以来，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会是首次邀请渠道商全员出席的一次会议。
茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华在会上对渠道提出的要求是“活”，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。
根据贵州茅台2025年三季度报，目前，茅台通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。截至2025年第三季度末，在主营业务收入中，直销渠道收入为555.6亿元，“i茅台”收入为126.9亿；批发代理渠道收入为728.4亿元。经销商数量为2446个，其中国内市场经销商2325个。
2019年起，茅台开始重视直销渠道，2019年直销渠道收入72.49亿元，同比大幅增长65.65%，渠道收入占比从2018年的5.95%上升至8.49%。2020年，茅台将一些知名百货商场、连锁超市、综合电商、酒类电商等纳入直销范围，大大拓宽了消费者平价购买飞天茅台的渠道。“i茅台”于2022年上线，主要销售茅台非标产品、系列酒等，也曾销售过100ml的飞天茅台。
茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上表示，要推动以市场为中心的供需平衡，深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。王莉介绍，茅台将构建“金字塔型”产品体系：500ml飞天茅台（普茅）作为“塔基”；做强精品茅台酒、生肖茅台酒等“塔腰”产品，把精品茅台酒打造为又一大单品；陈年茅台酒、文化类等“塔尖”产品适当收缩，维护好高端价值。
同时，会议明确2026年起不再使用分销模式。陈华指出，过去，公司依靠单一的产品获取利润，以补贴其他产品，导致其他整体盈利摊薄、品牌价值收缩的非良性状态不可持续，必须深化厂商协同，抵制炒作行为。通过合理利润分配和长期价值共创，实现渠道健康发展的良性循环。
招商证券研报指出，茅台经销商大会对2026年投放量定调总体平稳，减少高附加值产品投入量，从以产定销到以销定产、分销取消。招商证券预计，茅台2026年量增落在“持平——小个位数”区间，叠加新兴渠道挖潜激发大众购酒需求，供需关系相比2025年有望显著改善。
