首页综合旅游娱乐明星综艺电影体育消费健康女性科技通信互联网移动财经宏观理财教育汽车

核心就这三点,一分钟了解抖音电商大促营销规则化简

2023-11-09 13:52:38    来源:环球资讯网    编辑:No1    人气:

在大促期间和日常促销活动中,利用优惠、折扣等玩法是提升产品价格力,降低用户决策成本的重要手段之一,可以有效的帮助商家锁定消费需求,提升转化效率和复购率。

为了帮助商家在众多促销玩法中,做好统一控价,让用户计算优惠更省心,进而带动商家生意订单增长,抖音电商从商品报名、活动报名以及用户优惠计算等三个维度,对营销规则进行再升级。

此次规则升级调整预计在11月12日-11月15日陆续上线(具体上线时间以平台公告为准),在双12大促及之后的活动均以新版规则为准。

01

升级商品报名维度

商家控价更便捷

以某款手机为例,有黄色、银色、白色三个单品(SKU),以往商家在大促期间,将黄色单品和银色单品,分别报名「超值购」「大促商品」活动时。由于活动优惠力度不同,黄色和银色虽是同一款商品(SPU),但生效价格不一致;而白色单品商家虽有优惠券发放,因未报名任何活动,就不显示优惠后的生效价格。

这种情况一方面容易导致商家计算繁琐,另外一方面部分用户也容易错失最优惠的价格,进而放弃购买该款商品。

对此,抖音电商首先将SKU维度报名升级为商品ID维度报名:

未来,商家只能以商品维度报名活动,单品级活动价格按照SPU生效,所有的SKU均生效同一个单品活动的活动价,也意味着所有的SKU都要报名同一活动。同时也便捷了商家控价同款产品(SPU),避免反复申报单品(SKU),造成价位不一。

02

单品优惠价活动分级

大促同时报名强控价格一致

以往部分商家参与促销活动时,在同一款商品(SPU)以不同价格在同一时间段分别报名不同大促活动的情况下,容易搞混平台优惠券叠加不同活动后的实际生效价格;也有一些商家在同时报名多个活动时,因为操作不当导致报名的大促活动并未生效,未能享受到大促活动给予的曝光权益支持。

对此,抖音电商将对活动区分优先级:预售>大促超值购/大促限时限量购>大促商品报名>抖音商城频道(超值购&限时限量购)>日常活动>商达活动。并对商家提报的价格按照活动优先级排序,进行统一定价。

通过活动优先级,可以帮助商家清晰知悉商品报名不同活动所生效的价格/叠加的价格是多少,做好成本控价;通过将促销玩法的流量权益、曝光权益和活动生效强绑定,让商家收获促销生效价格和权益的确定性,避免出现某个SKU卖完,活动氛围失效,无大促流量权益加持的情况。

譬如,在大促期间,抖音电商新开大促超值购和大促限时限量购的招商入口,和日常超值购/日常限时限量购区隔。商品同时报名「日常超值购」和「大促超值购」或其他活动玩法时,如果「日常超值购」活动中修改价格,将会强提醒「大促超值购」或其他活动端口的价格需修改保持一致,反之亦然;如不一致,将按照活动优先级生效商品价格和促销氛围。

1699355569203216.png

报名流程图

此外在商达活动中,同个商品同一时间段只能设置一个商家单品级活动。如某款商品在同一时间如果设置了商家限时限量购,就无法设置拼团活动。

03

上线优惠计算器

用户价格计算更方便

在大促期间,平台和商家会设置多种营销玩法,来吸引不同圈层用户的关注。部分消费者对于营销优惠叠加规则不熟,往往会错过最优价格,或咨询商家到手价和计算方法,变相提升了商家的经营成本。

抖音电商在商城端上线优惠计算器,直接将优惠后的价格呈现给用户,减少用户计算成本的同时,提高商家的客单转化和经营效率。

1699355706700301.png

优惠券计算图片

本次抖音电商将商家营销规则化简,将以升级商品报名维度、按活动优先级统一商品价格、上线优惠计算器等方式,帮助商家做好促销控价,提升商家产品价格力和承接流量能力。在未来,抖音电商将持续关注商家经营痛点,不断完善平台生态,助力商家持续输出爆款产品。

今日推荐
精选图文
网友最喜欢看
首页头条
24小时排行榜
  • 环球资讯网手机版二维码
  • 环球资讯网微信公众号
网站许可证号: 蜀ICP备12010793号-5|Copyright 环球资讯网 www.Hqchuguo.coM All Rights Reserved 版权所有 复制必究